自从去年双减政策一声令下，中国教培行业遭遇灭顶之灾。

在其他机构仓皇而逃甚至卷钱跑路时，60岁的俞敏洪面对行业巨变，他辞退了六万员工，随后退学费、辞退员工N+1补偿、教学地点退租等现金支出约有近200亿。最后，他还将八万套新课桌椅捐献给农村的学校。

“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌！”这是新东方的墙上名言。

而今年6月，在“双减”政策出台近一年后，俞敏洪带领的新东方终于熬过黑夜，在直播带货的赛道上崛起。

如果你要问当今最火的直播带货属于哪家？

没有任何悬念，大多数人都能回答出是

俞敏洪的东方甄选。

这是中国直播带货领域目前还没有哪家能超越的一艘巨轮，正如曾经在教培行业里的新东方一样。

这次新东方直播带货的爆火，属实让很多人意外。

但从俞敏洪的新东方被砍断教培业务，到踩上了风口试水直播带货、把握住农产品升级的市场趋势，再到新东方甄选一天带货超过去半年！俞敏洪转身成功的原因并非无迹可寻。

下面就让我们走近俞敏洪，探究他逆境重生背后的原因。

01

相信奋斗的力量，在痛苦之时尽力而为

从小，俞敏洪读书成绩还可以，只是当时的政策只允许一家人里有一个高中生名额，他姐姐上了高中，迫不得已俞敏洪只好在家务农。

后来，政策改革了，他的妈妈就千方百计地去给他申请了读高中的机会。

1978年，16岁的俞敏洪第一次参加高考，当时40分就可以上大专，而他的高考英语考了33分，差了7分。

由于当时他对农村生活的恐惧，对落后的恐惧，他不愿意像父母一样面朝黄土背朝天的生活一辈子。

他选择了重新参加高考，于是他一边在田里干插秧、割稻，一边在煤油灯下挑灯夜读，就想再次考上大学走出农村。

由于当时农村对老师这个职业特别尊重，他的首要目标就是考师范学校当一名老师。

可是，第二年高考他仍然失利了，英语考了55分，当时英语是60分上线。

于是，他给他母亲提出，他要参加第三次高考，而且要去学校复读，不能再一边干活一边复习了。

他母亲同意了，为了让他能进他们所在县城里仅有的一个高考复习班，他母亲出面为他奔波，上县城找高考复习班的老师。

结果她在晚上回家的路上遇上雷雨交加，在风雨交加的夜路上摔倒好多次，回到家的时候她已经成了一个泥人。

那一刻，俞敏洪就知道自己无路可退了。如果他这次复读再考不上大学，他就只能老老实实地回家做农民。

于是，复读的他就开始进入了努力拼命的状态，最终以高出本科线一百多分的成绩进入了北大。

当时，他觉得当农民是最痛苦的，他一定要利用这唯一的机会努力读书，让自己脱离农村。

因此，他竭尽全力地让自己得偿所愿。

而跨进名校之后，却是他新的痛苦的开端。

由于他是农村的，普通话不好和英语水平一塌糊涂，让他苦闷不堪。

他在学校里极度缺乏自信，同学的轻视和嘲笑让他崩溃。

他为了不让别人瞧不起自己，为了弥补差距，他又拿出高考的拼搏劲头，拼命地学。

可是，他并没有赢得同学们对他的仰望，反而把自己的身体奋斗跨了，他得了肺结核。

于是，他因病休学了。

在他休学的一年时间里，他就读了将近300本书。

在大四毕业时，努力的他成绩依然在全班垫底。但1985年大学毕业时，俞敏洪仍然留校成了北大英语系的老师。

但是在这个体系中，他也受到了不少的排挤。

当时，作为英语老师的他看到了很多为了出国来补习英语，于是，他果断地选择了辞职，自己创办了英语补习班。

他一路磕磕绊绊，努力奋斗，拼尽全力，让新东方野蛮生长的速度很快。后来俞敏洪的学生遍天下，成了闻名遐迩的金牌老师，他的新东方在教培行业里算得上NO.1。

他最初成功背后的原因，正如他说的：“相信奋斗的力量，努力奋斗会改变命运。”没有他的努力，肯定就没有今天的俞敏洪。

02

认清趋势，清零过往，重新起航。

俞敏洪曾在一次演讲中说过:“

大时代决定我们的命运，人都是在大趋势中间，随着大浪潮在往前走。”

2021年，“双减”政策从天而至，教培机构整治风暴席卷而来，新东方也因此进入“至暗时刻”。

2021年底前，新东方关闭了全国所有培训学习中心，不再提供学科类培训服务。

那段时间，裁员、退租校区、缩减开支成了笼罩在新东方上方挥之不去的乌云，也成了俞敏洪人生中的灰暗时段。

去年9月25日，在新东方举办的大学事业部品牌升级发布会上，俞敏洪说：“不用再发短信安慰我，我挺好。”他还表示，新东方，一定会焕发出新的生命力。

原来，他自始至终都没有放弃为新东方寻找新的发展道路。

2021年11月，新东方国际教育培训事业部成立，主要关注海外留学方面的业务。

在素质教育方面，新东方开始逐步在各大分校尝试，创新运营琴棋书画这类课程，俞敏洪曾经这样说，如果尝试所有业务都失败了，新东方账上再也没钱了，那我们就喝酒散伙。

其实，人的机会，都藏在你的商业敏感里。

除了在教育领域广撒网寻找突破困境的机会外，俞敏洪还瞄准了正处于风口上的直播带货领域，于是，俞敏洪给新东方来了个180度大转弯，他带领新东方进军了正处于市场发展大趋势上的农产品销售方向。

他在老俞闲话里写到，

新东方发展是他的责任和使命，他必须全力以赴，抱着和大家一起奋斗的宗旨，让新东方走向下一个阶段。

这就是他说的认清大趋势，寻找对自己发展最好的位置。

即便当时听闻他直播带货的消息之后，一家报刊还因点评他的做法不对的文章而上了热搜。

但俞敏洪并没有因此而退缩，凭借着心中的那股韧劲，认为不管多难，自己的问题还是要自己努力解决。

想方设法做好每一场直播。

从最初只有几个粉丝观看，到今年6月10日东方甄选直播间几十万人在线观看，单场销售额过百万，俞敏洪和他团队用整整一年多时间。

一个快60岁的老头，本可以体面退休了，却依然坚持带领新东方在线转型直播带货。

从教育到助农，东方甄选目前作为中国最大最好的农产品品牌比较完整的平台。这也是他的眼界和战略能力造就的。

他成功原因第二条：

对趋势嗅觉敏锐，对过往敢于清零，他掌握人生大河里的船重新扬帆起航。如果没有对直播带货农产品趋势的把握，没有敢于清零的勇气，哪有现在火爆辉煌的东方甄选？

03

宁愿自己淋雨，也要为他人撑伞

“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐给了乡村学校，已经捐献近八万套。”

这是2021年11月4日，俞敏洪在朋友圈发的文字。

寥寥几句，道尽了新东方目前的困境。自从“双减”政策后，新东方市值已经缩水2300亿港元，新东方也迎来了暗黑时刻。

从2021年9月开始，新东方就全面停止中小学生的招收，由于业务调整退租的校区，遗留下了数以万计的崭新桌椅，无人使用。

大批崭新的课桌椅，本就是为了孩子们而单独设计的课桌椅，不管从质量还是美观度，都是最佳。

但在这个自身困难的时刻，俞敏洪没有选择变卖桌椅来减缓压力，而是和新东方各个城市的校长商议，决定将这价值5000万的课桌椅无偿捐献。

于是，卡车一辆一辆地走，课桌椅一批一批地捐。最后，新东方捐出近8万套新桌椅，成全了数万偏远地区的学校儿童。

其实他本可以不这么做，但却义无反顾地做了。他就是

即使自己淋着雨，也想着为他人撑伞。

人在最低处，方能见格局。

现在，新东方转型做直播电商，在业务上好像来了一个180度大转弯，但实际上，俞敏洪仍旧在做一件事情。让新东方的老师包装成主播后传授知识给消费者。

他同样安排主播们时间充电学习，定期输入，让他们要有学习精进的能力，把他们当作未来的培养。

他的想法就是尽自己所能，包括资源、人力都全部提供给新东方的老师们，包括现在的主播们。让他们做得最好，成为最优秀的自己。

即使老师们成为金牌教师后离职，他仍然一样地培养他们。

正是如此，曾经的新东方一直被教培行业里称为“黄埔军校”。

而今，即使做主播，他依然要求员工们像当老师一样给消费者们传授知识，让消费者们在听直播的时候能学到一些东西。

而他出书的版税，也是全部捐给贫困山区孩子买书，为他们建图书馆。

俞敏洪清楚地知道：

真诚、利他才是他的最大价值。

所以他值得员工们围绕在他身边，哪怕再困难也愿意跟着他，这也是对他坚定不移的信任。

而这次直播爆火，也是因为曾经的新东方老师董宇辉，和他带领留下来老师的团队。

这就是吸引力法则。

他的出发点是信任我做这件事能够支持多少人，做这件事对多少人有价值和意义，服务于建构强大的自我体系，他是为了价值和意义工作。

这些才是他们种下的因，董宇辉他们自然而然地被吸引到他的身边。

新东方的二次崛起是价值观的胜利，是他的格局，是他的逆商高低决定的。

成功的原因第三条：

俞敏洪的成功，在于他始终有利他思维，他的格局，所以他的做法是即使自己淋着雨，也想着为他人撑伞。

04

保持思考状态的清醒，谨小慎微

当一个人越成功，就意味着要面对更多的挑战和风险，而那些走得长远的人，总是会谨小慎微，时刻清醒着。

目前，新东方直播电商异常火爆，单日的成交量可以抵上曾经大半年的成交量。

对于爆红，俞敏洪却说

这是一时热闹，但也希望能打开局面，对新东方的发展开辟一条全新的道路。

对于火爆之后外界的评论，无论是赞扬还是批评，他都很淡定地说，这就当是对他们的鞭策和鼓励，不能太在意也不能太骄傲。

目前，新东方火爆之后，很多供应商都想与新东方合作。

可是，俞敏洪却与其他的直播平台不一样，他坚决不收坑位费，他担心收取坑位费后货品的质量不能得到保证，而不收则不担心有不合格的产品。

不过，尽管如此，新东方的挑战此起彼伏。

正如东方甄选直播间中农产品的价格偏高也受到了不少的质疑。有网友便质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，卖的农产品价格普遍较高。

对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么，农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。

比如有网友爆出在东方甄选直播间下单购买了4.5-5斤装的水蜜桃，签收后发现整箱水蜜桃约有四分之一的部分已经发霉、长毛。

毫无疑问，无论是农产品的质量售后问题，还是关于直播间价格方面的争议，新东方所要面对的挑战都远远没有结束。

也因此，俞敏洪在接受央视才说：我们必须保持思考状态，要谨小慎微。

他说当今社会转风向太快，必须保证货品质量，保持初心。你可以改变自己的风格，但不能因为流量而哗众取宠。

他说火爆后带来的是更多的责任，带来的是更复杂的局面。

这才是聪明人的远见和战略。

成功原因第四条：

随时保持思考状态，谨小慎微的危机意识才能走得远。

写在最后：俞敏洪一直以在绝望中寻找希望的理念、靠着自己的韧性和开放心态走到了现在。

虽然教学和培训时代已经结束，但直播带货给他开启了另一条崛起之路。

正如他自己所说：“这也许是老天给我们的，另一次取得更多辉煌的机会。”

任何人的成功，背后都有原因。

明白他们成功的原因，才有利于我们借鉴学习，助力自己进步。