你知道吗？创业的失败率其实要比我们看到的数据高得多。哈佛大学商学院的研究显示，中国创业企业的失败率为86.7%，企业平均寿命不足1.6年，大学生创业失败率超过95%。而那些我们耳熟能详的创业者们，只是站在金字塔顶端的极少数人。其中小罐茶的创始人杜国楹，则是一位跨界创业5次，且每次都取得不俗成绩的优秀创业者。

实践中成长，探索商业逻辑

虽然大多数人对杜国楹的屡次成功赞不绝口，但实际上，现实中的他与外界所描述的形象相去甚远，他只是一名在实践中逐步成长的创业者——从草根起步，品尝过快速成功的喜悦，也在一夜之间倾家荡产、身负重债；在历次创业中，他逐步从一个0经验的外行人，探索出了更科学、更系统的商业逻辑。

【图注：小罐茶创始人杜国楹】

不得不承认的是，在他的历次创业中，无论是背背佳、好记星，还是8848，都赢在了超级细分市场，改变了一个个行业的商业格局。就连创业初期的马云团队，在通宵工作时都背上了背背佳，成为杜国楹的忠实拥趸者。可见，杜国楹的成功绝非偶然。

【图注：小罐茶创始人杜国楹】

从0开始定义茶，抓住行业脉搏

对此杜国楹表示：“创业，就是做对趋势，用足优势。什么是势，势有2个，1是优势，2是趋势，短看优势，长看趋势”。也就是说，抓住行业的发展脉搏，就有无限的未来空间。在他看来，茶业的品牌和产业链布局还处在一个初级阶段，完全可以从0定义，发挥空间很大，这也是他果决投身茶行业的原因。

坚持原产地原料，重塑好茶标准

杜国楹做茶有个最简单的逻辑——把简单留给消费者，把复杂留给自己。茶虽然有文化价值、情感价值、营养价值，但却始终缺乏统一标准，使消费者无法直观判别茶的品质等级，想不踩雷就得自己成为专家，这也是困顿茶叶普及的最关键因素。

对此，杜国楹坚持以消费品思维开发茶产品：一方面，他坚持原产地原料和核心工艺，只选择原产地的优质茶叶，保障源头可塑，让用户能喝到真正的原产地好茶。另一方面，小罐茶的品控也非常严格，从采摘、挑选、炒制都有一套远超市场的标准，只为留下品相、口感最优的茶叶，借以重塑好茶标准。

与此同时，杜国楹深知，要想将优质好茶传递给更多消费者，规模化、标准化生产也是小罐茶必经的一环。因此在现有现代化设备的基础上，他加大了数字化、智能化生产设备的研究和投入，与IBM合作研发了智能挑茶设备——AI挑茶工，比人工挑茶更精确、可控，能使茶叶品质更稳定。综上，杜国楹打造的现代化茶品牌小罐茶，不仅为用户提供了更安全、便捷的好茶，更对茶行业升级变革起着重要的引导作用。

从小罐茶看杜国楹的创业之路，可见他的成功并非一蹴而就，紧跟时代潮流、从传统中寻找突破、把消费者放在第一位，不得不说，杜国楹的创业思维确实有独到之处。我想，这样独到的创业思维，应该正是他能在众多创业者中脱颖而出的原因吧。