胡曼黎卖保险，去见有钱的大客户，她从来都不会空着手去，都会捎上一份礼物。

而且送礼送到对方的心坎，说话也说到对方的心里。

胡曼黎去见老艾总，就送他茶叶。

但她不是说送，而是说:“我给你带了一盒茶叶，你尝尝。”

老艾总是成功人士，有钱有势，什么也不缺。

但成功人士最大的日常喜好就是喝茶，有事没事总爱泡上一壶茶慢慢品尝。

胡曼黎去见魏总，也是送茶叶，她知道魏总喜欢泡茶。

但同样都是茶叶，胡曼黎却说:“这是限量版茶叶。”

胡曼黎为了让魏总跟她买保险，她整整蹲守了魏总三年，而魏总也整整拒绝了她三年。

如今胡曼黎好不容易才获得和魏总见面的机会，她当然得抓住机会表现自己。

她说茶叶是限量版，就是为了让魏总知道，自己对他的重视。

胡曼黎还很会说话，她说:“老爷子一辈子平平安安，比什么都强，对吧？”

魏总一听这话，就对胡曼黎彻底放下了警惕和敌意，开始信任她。

胡曼黎知道周阿姨最喜欢羊绒毛线，她就投其所好的送周阿姨羊绒毛线，拉进两人的亲近感。

周阿姨一看到是自己喜欢的羊绒毛线，顿时眉开眼笑，随即与胡曼黎打开话题，什么都聊。

胡曼黎见小艾总就送药酒。

她知道小艾总不喝酒，就准备了药酒。

她说:“这不是酒，是药酒，外面搞不到的，是我专门请人去搞的。”

胡曼黎说的这句话就是，为了表现出她对小艾总的好是独特的，最好的。

胡曼黎去见之前的女同事，就送女生喜爱的小礼物。

她直接说:“送你个小礼物。”

大家年龄差不多，同辈分的就说是送，拉近彼此的距离，容易相处。

同事也没有压力感，小礼物收得也开心。

见老艾总就送茶叶，见魏总就说这是限量版茶叶，见小艾总就送药酒，见周阿姨就送羊绒毛线，见之前的同事就送女生喜爱的小礼物。

送礼送到心坎上，这点人情世故，被胡曼黎掌握得透透的。

这些人本来都要买保险的，只是在谁手里买而已。

但胡曼黎能给客户提供情绪价值，又能提供解决方案，如果要买保险，大家肯定都是找她了。

胡曼黎的客户全都是大客户，哪怕是身家过亿的公司老总，她也是有的。

主要是她会处关系又能解决难题，既信任又交心，这样的为人处事，让客户很满意。

服务业要的就是一个好的态度，用心最重要，要精准了解每个客户的需求。

说到底，销冠拼的就是情商高。

胡曼黎销售保险，人情世故，全是技巧，狠狠拿捏。