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项目实操前可以通过哪些调研提高成功率？

任何一个项目在实操之前一定要思考一下为什么要做这件事，以及如何去实现这个目标。把这个问题想清楚后，再去操作势必会事半功倍。可以从五个方面进行调研：

1、考虑项目未来的发展趋势如何，是否适合自己。

2，思考自己选的品类市场体量如何，以及所选货源是否有优势。这个我们就要完全的运用数据去做判断的。

你看，他这边讲市场体量如何以及所选货源是否有优势。 那我们就这两点来讲一下。

比如说你选的是公务员教育，有一个网站叫粉底网，它主要是做什么？它主要是做职业技能教育、成人教育、还有那个公务员这一块相关的，那么它都能做好几亿是吧，那就是说这个小赛道都有好几亿，而且他做的也就就那样了对吧。

然后你就可以知道你选的这个体量怎么样，然后你一定要想，比如说这个赛道，你要看它偏哪一类人群，比如说像公务员这一块，其实在做线下的是完全不会输给做线上的。有很多啦有各种这个行业报告网站艾瑞算一种，还有什么轻薄啦，还有一些什么中国便民查询呐，还有等等非常多。

比如说教育，它今年是三十万亿的市场，那就是整个赛道有三十万亿。它就把这个 K12 打成稀碎，每一个小碎片它都是用 10 亿做单位的市场。对不对？这个叫超级大赛道，这个体量是非常 OK 的。

然后接下来我们去看一下它的增长，那就去看去年，再去看前年，它的增长曲线如果是非常完美的，那它只要没有遇到黑天鹅，它就持续上涨的。就是很稳的。这个第一个就是看大盘。

看你这个市场体量如何，你就得看大类。

第二个就是看你选的品类。

然后接下来讲所选货源是否有优势，什么意思呢？那这种我们分两种来讲：

第一个是商品。可以用数据魔方、生意参谋或者是看店宝，你去看一下，然后再去拼多多跟京东还有抖店都看一下，看一下你这个类目他卖得最好的几家，他的销售价格、成交价格是多少？前五家的平均成交价格是多少？你的同款。

然后你看一下是不是你的成本的三倍 ？2.5 倍是极限，有没有你的三倍？就比如说你的它的售价是 90 块钱，你的成本能不能做到 30 块钱？如果没办法做到，基本上就很难了。

3，想清楚项目前期的用户或者流量从哪里来。这个就是什么呢？就是在你没有存量的基础上，从 0 开始起盘，你就要想清楚你要用什么打法？

你是做 SEO 特别牛逼，还是做内容特别牛逼，这个就是公域的。

如果你现在手上存量客户很多，有五十万个宝妈群，那么你的私域这一块，你就可以发力一下。

作者：生财有术杨涛，

那么比如说你是一个神投手，你的推广非常非常牛逼。你开直通车超级牛逼，你爸在百度，能帮你开户，各种户都给你开，权重又高，然后返点又高。OK，那你就去投放。

从这三个角度去考虑，他这边讲，想清楚项目前期的用户或者流量从哪里来，你就从三个方面考虑，第一个，私域，第二个公域。第三个商域。

私域就是你手上有多少存量。公域就是你做内容的能力牛不牛逼？你的 SEO 牛不牛逼等等。第三个就是商域，商域就是看你投放的渠道牛不牛逼。然后那个投放的价格、关系牛不牛逼。

4，思考如何提高项目前期的盈利能力，什么意思呢？就是你要活下去，你一定要活下去。

一般都是什么？一般我们都是做好半年的准备，现在可能更短一些。然后有一些特殊的项目，他们会在做之前先考虑，比如说纯投放的那些业务，他们会算回款周期，回款周期不能让他们自己满意。其实很多时候他们会算出一个什么值呢？ 3 个月没回本，这个项目就亏了，就是再也回不了本了。就这个意思，你们可以理解一下。

首先你准备 6 个月的钱，6 个月不赚钱，你还能活得下去。接下来你去算一下回款周期，有的时候你的回款周期比你的盈利更重要。

5，考虑项目的执行难度并制定具体的方案。这一点非常重要。什么叫具体的方案呢？就是你什么人？在什么时间？做什么事？要做到什么程度？怎么做？为什么这么做？对吧，你的团队要非常的完善。

那如果你是前期，就是闲散的初级创业者，他并没有那么多团队，你可能自己要负责更多的一个进程，每个阶段，不同的进程有不同的人去负责。

真传一句话，告诉大家：人是固定资产，钱是活动资产，可控的。然后前期能外包的尽量外包，不要去让自己人做。很多人会死在这一步，就是在创业初期什么都想自己来，尤其是做技术的人，他们会想着全部都自己来，他们不会去买现成的、开源的东西，比如说有一些载体什么的，他们想自己开发，这种事在前两年是非常多人这样选择的。然后这种是包死的，一定想清楚。刚才那句话我再给大家重复一遍。人是固定资产，钱是活动资产，钱是可控的，前期能外包就尽量外包，明白吗？千万不要自己来，那这个就是前期的。能用钱解决的，尽量用钱解决，这是前期。

那后期就不一样了，后期就变成什么呢？后期钱是核心资源，人是核心生产要素，是生产工具。对吧？这是后期。

前期一定是怎么省怎么来，不要搞那么多人。再给你讲一句：

前期要慢、要节流、要省，有一句话叫做什么时候要请第十个人？当九个人完全忙不过来的时候，就应该请第十个人。而不是去做预判。

那后期又不一样了，后期我们要高速扩张。那么我们是允许什么呢？在人员上，我们是允许冗余的。什么意思呢？就是一个岗位可能需要 4 个人，但是先来 8 个人，先顶住，然后后期看情况是不是要开掉 4 个？或者说业务高速发展的时候，8个人都 OK，那就留 8 个人都留下来对吧。

前期跟后期的玩打法是完全不一样的，这篇日历讲的是前期，前期就是刚才讲的那两句话，一定要记住。

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