当大家都认为钱难赚的时候，他却认为赚钱是一个很简单的事情，从来没有感觉到赚钱是多么难的事儿。

今天看到了牟其中的一个访谈视频，老爷子85岁了，还在奋斗中。简单的分享几乎把底层逻辑讲透了，今天解剖一下他的商业成功的几个操作要点，得出几点结论，供各位享用。

80多岁的牟其中仍在创业中

文章共计四个部分：

1、空手套白狼的典型案例及商业要点

2、空手套白狼的核心方法论逻辑

3、空手套白狼的商业实操成功关键

4、对我们商业运作的启发

文字2500字，阅读时间大概2-3分钟

一、空手套白狼的典型商业案例及其逻辑

金庸小说里面写到，最高级的武功就是乾坤大挪移，这个武功的本质就是空手夺白刃，空手套白狼。这是世界上最高级的武功，是商业中最高级的生意经。

讲他在监狱里如何找到赚钱之道，当时他被丢进大号的时候，没有吃的，饿肚子。凭借他的商业洞察，他发现监狱里面没有什么娱乐，于是呢，他就把自己曾经看过的武侠的故事给大家分享。当大家都在听的津津有味，他却因为没有吃的，没有力气去讲的时候，别人就把别人的食物给了他，就完成了自己的通过讲故事换食物的生意，这就是商业的价值交换，在这样一个恶劣的环境里面，通过对需求的洞察，开启了新生意。

八几年的时候，冰箱是禁止进口的，但是冷冻设备是鼓励进口的，两者之间的差别就在于360L 空间的判定标准。于是，牟其中就在南韩定制了大批的361L的冷冻设备，回到国内卖冰箱，就这一件生意，让他在八几年赚到了1500万。这样一个天大的数字，可以见得这样一个人是一个什么样的商业的鬼才。

后来又搞飞机的生意，从苏联以物换物买飞机的商业生意，普通的生意人想要买飞机是一件非常复杂的事情。于是他找到了两家国字号的单位儿，一家专门儿做飞机进口的单位，一家做商品出口的单位，每一家给1%的中介费，这个生意两个难点就解决了。在90年代能够想到卖飞机，想想都是大神级的人物。

这三个案例都在讲一个核心的逻辑，这样的生意其实每个人都可以干，前提是你要有一颗发现需求的眼睛，来完美的实现价值的交换。

这个世界上赚钱其实不难，很容易，甚至不需要你付出太多的资源和代价，你就能完成赚钱这件事情。最核心的要能洞察市场的需求，并且能促成价值或交付价值，完成价值的商业交换，实现赚钱。

二、空手套白狼成功的方法论模型

牟其中认为一件事情的成功是有多种要素组合在一起完成的，很多人不成功，原因在于就差那么一点。牟其中的成事之道就是抓住那关键的一点，把各种要素组织集成，再加上那一点，就把商业搞成了。所以他就成为了典型的空手套白狼学派的创始人。

它的角色就是领导者和组织者，找到世界上最聪明的一群人，服务好他们，给他提供好关键的一点，完成商业的创造。

牟其中对金融的本质的解读，同样也是对商业的本质解读，金融的本质就是跨时间的价值交换。你要给别人讲一个故事，而且要让别人相信这个故事，你的金融生意就完成了。

我们的商业，我们的生意也是这个逻辑，要通过你要给别人讲一个故事，别人相信了，你的这个商业的贸易就完成了。

这种商业价值生意，其实不需要太多的人，只需要少数的聪明人的对市场的洞察，发现整个商业成立的要素和核心的关键点就足够了。这个就是牟其中的生意经方法论。

三、空手套白狼用人经与合伙人创业

这样一个商业鬼才，它核心的一种用人逻辑也非常的独到。他非常坚信人的第一性是自私自利的，第二才是理性的。现在所有人跟他一起做的人都是在为他自己干，而不是为他在干。所以他是能是否老去与当下的生意关系不大，他能够发现这样的一些商业的点子，就已经是一种成功了。

现在比较火的所谓的合伙人，内部创业裂变，牟其中早在几十年前就在干这种事情。他的公司里面有好多从国家单位离职到他那打工的，冯仑就是其中之一。在他的南德公司待 1-2 年之后，就掌握透了空手白套白狼的这一套商业运作手段。

于是，牟其中就让他们自己提各种的想法和创意，提出一个好的商业点的生意， 需要多少钱他给多少钱，放心的去让创意人去运作这个生意，也不去做尽调，因为他知道天才的创意是很难通过尽调能调研出来的，不如放手让他一博。当事人去运作这个生意。

实践成功了，只收你49%的分红权。把公司送给创意人，让他继续运营。当这个生意如果不成功，这个钱也就打了水漂。这也是他所能承受的范围内。因为他知道这些业务的利润率不是百分之几，百分之几十，很多都是百分之百，甚至更高利润率的生意，所以一定会有失败的概率。这就是早期这位商业大佬的成事达人的逻辑。

回看这位老先生的经历，我们可以看到，空手套白狼它的本质在于，创造了整个商业成功里面最关键的那一个点的价值。这一点就是画龙点睛，没有这一个点的价值，你所有的商业要素都无法完成这样一个商业价值的交换闭环，创造商业的财富。

谈及对未来的想法，这位老爷子的目标是要在坚持10年奋斗20年，争取活到100岁。健身跑步和工作是他的工作的人生的核心。两个主题目的是要赶在时间的面前把现在的商业的思路落地。

四、我们能从这个商业故事学到什么？

第一、人要对自己有信心，你的信心来自于你对商业逻辑的高认知。所有商业的成功都是N多要素加上关键的一点组成的，所以你就是那个关键的点。只要这样的一个商业模型能够行得通，你就需要持续的树立信心即可。当下这个商业没有，还有下一个这种商业的模型可以用在无数个领域里面去，因为这件事情的本质就是贸易的价值。

第二、商业的本质是价值的交换，金融的本质就是跨时间的价值交换。这两者的唯一差异就是时间差。金融生意之所以能够成立，源自于大家会讲故事。而且能让听故事的人相信，然后并愿意去接受这种跨时间的价值交换，这个商业就走通了。

相信的力量，是所有生意能够走得通的关键所在，也就是我们通常讲的叫信任的力量。普通的销售成交，它的核心也是价值交换。基于信任的价值交换的过程。

第三、用一套方法把握一套商业操作的逻辑，然后再整合人进行生意的复制裂变，实现最快速的增量效果。整合一群人，让他们成为创业者，为自己奋斗，是商业增量的动力。因为人的第一性都是自私自利的，第二性才是理性的。所以，让这些人为自己去干，是这个生意能够持续闭环的关键。

总之，作为企业的经营者一要做好自己的定位，你是整个商业的主导者，你只需要提供商业成立的那些那几个点的价值即可，不需要你躬身入局到所有的价值点上。这样你才能够让你的时间、效率、价值最大化，然后来操控更多的生意量，来构建更大的规模，创造更大的体量，带来更大的影响力，然后来促成更多的生意，这样就构成一个构成一个完整的生意的逻辑循环。

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