如果拿掉“理想汽车前总裁”这个定语，沈亚楠的知名度仅限于车圈内，在泛家居圈与家装圈内，其知名度几近于零；在消费者心目中，都有同一个问题：沈亚楠是谁？

沈亚楠

据媒体报道，以沈亚楠为联合创始人与总裁的初创公司栖息地，完成了天使轮及Pre-A轮融资，累计筹集资金6.53亿，进入家装行业，投资方为理想汽车、石头科技、新北科创基金等，资金主要投向智能住宅产品研发、数字设计系统升级以及全国交付基础设施建设等。

栖息地的业务定位为“一家专注于生活智能化的科技公司”，采用高度集成的模块设计，为用户提供一站式智能住宅解决方案。

这段话是他们自己的介绍文字，一般人看不太懂，用大白话讲就是：智能化家装。

具体而言，就是“提供智能住宅软硬装一体化的解决方案，从全屋环境、空间布局、居住功能、全屋智能和美学等五个方面，为用户提供全方位的住宅产品，以提升用户的居住体验”。

这样看来，栖息地的业务其实并无创新之处，华为、小米及美的等千亿级巨头，此前也都高举过“一体化智能家居解决方案”的大旗，而至今仍无实质性进展。

论资源优势，华为等巨头要钱有钱、要人有人、要产品有产品、要技术有技术，然并卵，它们在其他领域的成就有目共睹，而在智能家居领域却难言成功。

Z察想问沈亚楠三个问题：

栖息地的资源优势相比华为、小米、美的等巨头如何？

同样以“一体化智能家居解决方案”为目标，栖息地知道它们至今难言成功的原因是什么吗？

从另一方面看，泛家居行业规模最大的企业欧派，年营收不到200亿，相对于近5万亿体量的整体市场规模，可谓九牛一毛，而欧派在行业内已深耕近30年，其先后提出的“大家居”、“整装”、“整家”战略，至今也只是战略，只是概念，在此概念之下，真正卖的产品其实就是“套装产品”，为什么会这样？

互联网时代以来，“干掉你的，并不是你的对手，而是跨界‘打劫’者”，比如，干掉相机的，并不是另一个相机，而是手机。

从这个角度看，Z察对栖息地跨界“打劫”的“鲶鱼”角色抱以期待，但，与汽车等标准化的单品经营逻辑完全不同的家居家装领域，其个性化、重服务、涉及产品之多等行业特性，注定了要想成为成功的“鲶鱼”绝非易事。理由有三：

其一，目前，整个房地产行业仍处于低谷期，家居家装行业直接受其影响，需求大幅下降，且消费降级。

消费者对栖息地推出的“套内面积90平方米，定价为39.98万元的产品”的接受度，是一个大大的问号：这个产品卖给谁？他们在一二线城市，还是三四五线城市？他们为什么要买这个产品？

栖息地的产品

其二，栖息地从零开始，不可能自己制造所有产品，而只能是贴牌生产或采购成品？这种模式，栖息地凭什么获得优秀供应商的优先支持（比如，供货价格、交货时间、最新款式产品等等）？没有品牌知名度，凭什么赢得消费者信任？各地都有深耕当地市场多年的“地头蛇”企业，栖息地凭什么去战而胜之？

其三，从栖息地的投资方看，没有家居家装行业的资本，他们的资源优势并不能为栖息地的业务赋能。

不过，Z察欣赏沈亚楠们的勇气，明知这是一条九死一生的赛道，也躬身入局，不畏艰险，希望Z察上面说的全部是错的，希望他们能够成功“整顿”整个家居家装行业，则行业幸甚！