不久前，在飞天茅台渠道价跌破2100元之际，市场即传出茅台要求各省区直营店暂停建档企业团购、个人客户拿酒政策，并将于近期实施新的销售政策。

随后新政悄然实施，飞天茅台行情价在近日即将触底2000元大关之际，再度回升至近2100元的关口，展现出该新政明显的短期实施效果，茅台也自此开启了对飞天茅台2000元的价格保卫战。

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直营销售新增三种组合方案

自2020年下半年起开始出现并于2021年大规模推动的直营店建档销售政策，使得一部分企业和个人能够以1499元的价格限量购买飞天茅台的配额。而这也在一定程度上促使一些低价茅台流入了流通市场。

其后，这一政策增加了“回瓶率”这样的关键指标，促使直营客户增加开瓶率，防止囤积居奇以至于产生社会库存“堰塞湖”。而随着飞天茅台价格一路向下，并大有破2000元关口的趋势下，新政的主要作用即是飞天茅台配额，稳定其市场价格。

近日，一位业内人士详细地解读了该直营新政的具体实施细则：对建档企业团购、个人客户，以控量飞天茅台，按比例增配其他产品的形式，实现对飞天茅台的挺价，以及对其他产品的增量销售。

具体来看，共有三种组合搭配方案：一是500ml飞天茅台与精品茅台1：1搭配销售；二是500ml飞天茅台与珍品茅台、茅台十五年的3：1：1的搭配销售；三是500ml飞天茅台与精品茅台、茅台十五年的3：1：1搭配销售。而这一政策之下，不再有回瓶率的要求。

三种组合方案，通过飞天茅台与精品、珍品以及十五年这样的市场破价产品组合，既实现了对飞天茅台的控量稳价，同时也保证了茅台整体的出货量。

而如果按此三种组合购买的话，因除飞天茅台之外的产品几乎均与市场价倒挂，所以前两种组合与当前的市场调货价相比较，直营客户最终将均以高于目前的流通市场的价格购买，也只有第三种方案还能保证建档企业团购、个人客户能实现低价购买茅台产品的需求。

以茅台十五年为例，新政下需要以官方指导价5999元/瓶的价格购买，而实际当前的市场成交价早已低于5000元，甚至低于了茅台经销商的打款价，直营客户购买单瓶将“亏损”上千元。

而这一新政的横空出世，尽管对飞天茅台的价格回升起到了明显的短期效果，但对于当前茅台系产品整体供大于求的市场现状最终能起到多大和多久的效果，仍需进一步的观察。

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后续经销商新政大概率即将实施，“稳价”“增量”“保利”是关键词

在对直营体系祭出新政之后，茅台针对经销商体系也大概率将推出新政，那就是：再度开放茅台代理权，对多年未曾新增的茅台经销商体系进行扩容。

目前，已有经销商对外透露，表示该新政即将实施，不过这一开放代理权的茅台产品并非53度飞天茅台，而是43度飞天茅台和茅台十五年。这两款产品对经销商而言，基本处于倒挂亏钱的市场状态，单瓶亏损均在数百元不等。

但对于经销商而言，再度开放茅台代理权仍然具有一定的吸引力。

一位浙江的茅台酱香酒经销商就表示：“这就需要经销商对于5年之后的市场环境有自己的精准判断，做茅台的话肯定是从更长远的角度去看待的。”

而这一新增代理权的开放，则进一步透露出茅台对于飞天茅台是坚定的稳价，对于其他茅台系产品则是持续地推进市场销售的增量，同时新增量的其他茅台系产品即使在流通渠道层面处于倒挂和亏损，但对于茅台公司而言，仍然是具有巨大销售利润空间的产品，可以持续保证茅台上市公司的账面营收和利润。