Costco施压中国供应商降价引争议！

失业君小编 | 文Teju | 图

自2月伊始，特朗普政府针对中国输美商品，推行了分阶段加征关税的政策举措，关税税率由原先的10%大幅攀升至20%。此项政策直接致使美国进口商的经营成本急剧上升。在此背景下，以开市客（Costco）为代表的零售行业巨头，开始向中国供应商施压，要求其降低商品价格，以此分摊因关税增加而产生的成本。据《金融时报》相关报道，开市客企图借助这种方式，将约20%的关税压力转嫁给供应商。而在此之前，沃尔玛、家得宝等企业已率先采取了类似的行动。

这一系列行为，将国际贸易摩擦环境下企业的生存策略暴露无遗：美国零售商试图凭借其在供应链末端的议价能力，将政策风险进行转移。然而，这种做法却如同投入湖面的巨石，在中美企业的合作关系中激起了强烈的震荡。中国供应商普遍反馈，倘若接受降价要求，其利润空间将被进一步压缩，部分企业的利润同比大幅减少40%，甚至濒临破产的边缘。

失业君小编经过深入分析认为，这一事件充分反映出当前全球供应链面临断裂危机以及市场格局正在重塑的现状——

❶中国供应商陷入艰难困境

中国中小型制造企业首当其冲，遭受了巨大的冲击。以广东某食品包装企业为例，由于美国方面提出的降价要求，其北美订单量直接减半，利润总额同比下滑超过40%。由于工业品利润本身就高度依赖规模效应，订单量的急剧减少，使得企业陷入了两难的境地，要么被动转型，要么开拓国内市场。此外，原材料成本不断上涨以及市场竞争日益加剧的双重压力，让供应商们难以承受单方面的成本转嫁。

❷零售巨头陷入两难抉择

开市客等零售企业所推行的低价策略，一直以来都高度依赖中国供应链的效率优势和成本优势。然而，加征关税这一政策实施后，其引以为傲的“低价高质”经营模式遭遇了严峻挑战。从财报数据来看，尽管开市客2023年在华营收增长至55亿元，但单店日均销售额却从400万元下降至300万元，续卡率仅为60%，远远低于全球90%的平均水平，这充分暴露出其本土化战略的不足以及供应链调整的滞后性。

❸全球供应链开启再平衡进程

东南亚供应链的日益成熟以及中国供应商议价能力的不断提升，正在悄然改变传统的全球供应链格局。部分头部代工厂通过在柬埔寨、越南等多区域进行产能布局，有效对冲了风险，甚至反向要求采购价每年增长3% - 5%。这一趋势或将加速全球制造业的分散化进程，从而削弱中国作为“世界工厂”的绝对优势地位。

开市客将部分关税成本转嫁给中国供应商这一举措，引发了广泛争议，其焦点集中在：商业伦理与长期合作逻辑正遭受严峻挑战！

单方面将成本转嫁给供应商的行为，违背了“风险共担、互利共赢”的供应链合作基本原则。在供应链合作中，供应商与零售商本应秉持平等协商的态度，共同分担外部政策带来的风险，而不是将压力一股脑地全部转嫁给处于弱势地位的供应商。中国纺织品进出口商会也明确表态，若经调查证实存在不合理压价行为，将采取切实有效的措施，维护会员企业的合法权益。

从长远来看，短期内的成本转嫁行为极有可能导致长期合作关系的破裂。供应商在利润空间被大幅压缩的情况下，为了维持生存，可能会被迫降低产品质量，甚至选择退出合作。一旦这种情况发生，零售商的产品竞争力将受到严重影响，品牌形象也会随之受损。以沃尔玛为例，该企业曾因类似的不当行为被中国商务部约谈，监管部门明确警告其可能扰乱市场秩序，甚至存在构成垄断的风险。

面对这一情况，中国监管部门迅速行动，通过约谈相关企业、发布行业声明等方式介入其中，着重强调维护市场公平的重要性。然而，美国零售商的这一行为也反映出，在全球化的大背景下，企业在应对政策不确定性时往往感到无奈和力不从心。如何在政府监管与企业自治之间找到一个恰当的平衡点，已然成为中美贸易摩擦中的关键核心议题。

在当下全球供应链激烈博弈的大环境中，企业迫切需要探寻更为灵活多样的协作机制。诸如共同出资在海外建设生产基地、设立关税风险分担专项基金等举措，均值得考虑。例如，部分用品商选择在柬埔寨投资建厂，石头科技借助越南代工厂向美国市场供货的成功案例，充分彰显了分散化生产模式的可行性与有效性。

开市客在华业务呈现出“开局良好却后续乏力”的态势，这一现象暴露出其在本土化运营方面存在的明显短板。业内分析人士建议，开市客应着力加强生鲜品类的本地供应链整合工作，进一步优化郊区门店的选址策略，同时提升线上配送效率，以此增强自身竞争力，有效应对山姆会员店等竞争对手带来的挑战。

从长远发展角度而言，中美企业需携手努力，共同推动政府层面就关税问题进行协商谈判，同时借助技术创新手段（如数字化供应链管理）降低运营成本。此外，人民币汇率的合理调整以及区域贸易协定（如RCEP）的有效利用，也能为出口企业提供一定的缓冲空间，助力企业更好地应对外部风险。

总而言之，开市客事件并非简单的单一企业成本策略问题，而是全球化浪潮退去、供应链格局重构的一个生动缩影。在贸易保护主义抬头的当下，倘若企业一味追求短期利益，而忽视合作伦理，最终必将损害自身的核心竞争力。唯有秉持平等协商、技术创新与风险共担的原则，企业才能在全球化的新常态下实现可持续增长。正如中国供应链所展现出的强大韧性所揭示的那样——真正的商业成功，源于对“共赢”理念的坚定坚守。

议

网友热议

@赫拉利helali（IP沪）：

合着既要中国商品低价优质，又要供应商当‘冤大头’？

@咕噜haiyi（IP冀）：

商场如战场，Costco作为买方强势压价是市场行为。中国供应商可以不接受啊，但离开Costco的渠道损失可能更大，这就是国际供应链的食物链。

@魏漠南89（IP鲁）：一边哭喊‘自由贸易’，一边让中国厂商承担关税成本，美式规则玩得真溜！建议下次直接让供应商包邮到白宫，毕竟‘美国优先’嘛。

@韩楚斌观察（IP苏）：

关税成本转嫁本质是全球化分工的阵痛。中国供应商需加速品牌建设+直接面向消费者，Costco也要评估长期信誉损失，消费者终将用脚投票。

@要强高哥（IP闽）：给Costco供货的中小企业要哭晕，本来利润就薄如刀片，再砍20%等于白干。估计下一步要么接受美元结算（汇率风险），要么含泪退出！

@秦斌Cameron（IPHK）：

这波啊，是Costco在下一盘大棋：用关税当借口压低中国货价，转头对会员说‘看！我尽力了但涨价不可避免’，完美转嫁矛盾还能立牌坊！

最后一条，不一定吧！