药店行业迎来拐点，门店数量规模开始收缩；在上个季度，全国注销药店数（14114家）大于新开门店数，药店总量缩减近3400家。

14114家门店注销，药店行业迎来拐点

近日，根据中康最新数据，在2024年第四季度，全国药店数首次出现下滑情况——新开门店10719家，注销门店数却达14114家，门店减少3395家；2024年，全国药店总数700881家，关店数量39228家，关店速度呈加速趋势。

从区域上看，辽宁、重庆、宁夏、上海等这些地方药店数量，已出现同比小幅下降；而山东、黑龙江、贵州、山西等地药店数量同比增长不超1%，几乎处于增长停滞状态。

2024年4月，药店经理人曾发文指出，本年全国药店数将会接近70万家，年内药店数量会出现拐点，规模由增变减。陕西广济堂医药董事长陈国良表示，70万家大约会是中国药店增长的极限。后续关店数量将大于开店数量，药店总数逐渐减少。

可以看到，国内药店行业出现拐点后，也将进入历史性转折。而药店拐点背后，恰恰反映出药店规模与市场需求的错位。

按照当前人口规模、药店总数计算，店均服务人数已降至2000人以下（有的地区甚至更少，如重庆药店店均服务人数1600人左右），相比欧美发达地区同类数据（5000人/店左右）低了60%，国内药店内卷程度可想而知。

2030年后，药店会真正好起来？

药店行业关店多少家后，会迎来“复苏期”呢？

有观点认为，通过人口密度、服务半径、消费表现等维度进行预估，国内药店合理总量应为50万家左右。药店行业是否步入复苏周期，可以观察其市场集中度、门店效率、政策合规门槛等指标。

在市场集中度方面，国内前十连锁药店企业市场占有率不足30%，而日本这个数据超过60%。若要对标国外数据指标，一方面是大量的单体药店退出市场，另一方面是大批的中小连锁并入头部大连锁体系。

另外，门店的平均客单价和坪效、回到此前健康水平。在这个过程中，市场将淘汰许多低质量门店；而在药价下滑、个人账户资金减量的背景下，药店客单价回升到健康水平，也体现出药店专业化、多元化转型的力度。

在政策监管方面，尤其是药店医保政策的变化，促使整个行业必须重视合规化、数字化建设。在这个过程中间，监管部门为保证医保资金的使用效率，会将更多政策资源倾斜于合规程度高、数字化能力强的药店企业。与之对应的是，不少门店会因合规化问题面临经营风险，直至淘汰出局。

对于药店复苏期，有观点总结了以下特点：

1.头部效应强化：多家万店级连锁主导市场，CR10突破30%

2.政策普遍性：门诊统筹、带量采购、药品比价等政策成基本标配

3.渠道融合经营：药店线下线上齐发展。O2O、私域流量的销售、利润占比大幅提升。

4.品类服务创新：药店收入构成多样，不再依赖药品销售；药食同源商品、医美器械、中医药服务等，成为药店差异化经营特色。

基于上述内容，药店行业复苏的时间节点，可能在2030年左右（门店利润率回升至健康水平）。

不过，针对2030年这个时间节点，也有观点持怀疑态度。其核心依据在于，药店行业的艰难处境、压缩的利润空间再加上客源分流，这些问题已经积攒了很多年，里面牵扯比较复杂，用5年时间解决仍然不够。

例如，尽管政策和行业趋势在推动药店整合，但中小药店真正退出市场是比较缓慢的，原因就在于其转手率和接手率仍然，市场彻底出清也需很长时间。

另外，如果相关政策落地出现变化，影响了市场出清的速度，那么药店行业复苏周期或将进一步延后。