品类兵法作为中国原创商业战略思想，正成为企业家们赢得市场，应该掌握的核心方法：开辟新战场，成为第一。

在瞬息万变的商业世界中，企业需要一种能够应对复杂局势的战略思维。作为中国正宗《孙子兵法》咨询机构孙武战略咨询（sunwu.com.cn），提出的“品类兵法”正是这样一种原创的商业思想，它汲取了孙子兵法的智慧，为企业提供了一种全新的战略视角。

“品类兵法”理论的核心思想是：通过“知己知彼，百战不殆”全胜思想，企业以市场为导向，通过创新和差异化，在市场中创建并主导一个新的产品类别，进入无争之境，从而获得竞争优势。这个新的产品类别可以是产品的创新，服务的升级，或者是品牌形象的重新定义。无论是哪种形式，其目的都是为了满足消费者未被满足的需求，或是引领消费者进入一个全新的消费领域。

孙武战略咨询独立于西方商业理论的原创思想“品类兵法”战略法则，用东方智慧，解决心智时代的企业战略问题。运用品类兵法的“2Z模型”，以“占品类与占心智”为2大落脚点，让企业战略落地更具实操性。构建竞争战略优势，全面助力中小型企业快速提升企业竞争力，打造新一代领军品牌。

孙武战略咨询（sunwu.org.cn）作为全球咨询界唯一《孙子兵法》作者孙武拥有者，经过潜心研究，结合了大量西方商业理论，开创出“品类兵法”战略商业法则，用东方智慧，解决心智时代的企业战略问题。明确了“占领品类，赢取人心”，才是最本质的品牌营销法则。

孙武战略咨询首席顾问贺政林认为，研判中外诸多商业案例，可以说，品类兵法是企业开辟新战场成为第一的核心战略。

品类兵法第一步，占品类。定战略就是占山为王，每个企业都要有自己的井冈山，并牢牢占据。然后，星星之火可以燎原，最终成功席卷全国、全球市场。

品类兵法第二步，占心智。占品类成为领导者，最大的好处就是占领一批用户的心智，他们认为在这个领域的这个品牌就是最好的。品类兵法就是紧抓顾客的认知力量，综合竞争、顾客喜好、竞争优劣势、行业发展趋势，为产品找到关键性的品类突围之战。

正是对市场的深刻洞察，对商业理论的创新应用，孙武战略咨询（sunwu.com.cn）为企业打造超级品类，建立品牌势能，为品牌确立差异化战略定位，让品牌与消费者产生量子纠缠效应，为品牌赢得消费之心。同时孙武咨询对企业步步辅导，确保战略准确高效的执行。

经过多年企业案例评判，品类兵法的实操下来，效果是非常明显的。结合德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客。”

一家企业生存在这个世界上，要能够创造源源不断的顾客，持续创造营收，而不仅仅是围绕着老顾客持续服务。品类兵法就是在为企业创造客户。

关于如何去实现营销和创新，就要用兵法思维，让企业家如同将军一样，去开创并主导一个新品类，将营销和创新完美结合在一起，打赢这场商战。可以用品类兵法5大方法。

品类兵法方法一：技术创新开创新品类

开创一个新品类最直接的方式是科技创新。科技创新分为两种，第一种是技术革命。第二种是技术创新。可以通过技术革命或创新开创新品类。

案例：电灯发明、苹果开创了图形界面电脑、特斯拉开创电动车。

品类兵法方法二：新趋势开创新品类

社会快速发展，人类不断面临新的问题，也不断诞生新的概念。环保问题、肥胖问题、全球变暖问题……每个新概念都为创新品类建立了基础。

案例：罐装凉茶、在水果、蔬菜有机新品类、O糖饮料新品类。在化妆品天然和草本新品类趋势。

品类兵法方法三：开创无人领养的新品类

对于企业而言，要找一个市场上没有的新品类是困难的，但是要找一个顾客心智中没有的新品类并不困难。严格地说，这不是一种创新品类的方法，而是实力企业抢占心智中新品类机会的捷径。一旦发现这些品类机会，大企业就可以通过“兵力优势”抢先占据心智。

案例：喜之郎抢占果冻品类、美的抢占空气能热水器品类、海尔的防电墙热水器新品类。

品类兵法方法四：聚焦开创新品类

聚焦不仅是企业经营哲学和战略的核心，也是开创新品类、创建品牌的有效方法。主要的做法是将现有的品类进行收缩，直到你可以成为第一为止，一个可能的新品类就诞生了。

开创新品类是手段，核心的目标是成为潜在消费者心智中品类的代表，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦打造专家品牌，从而占据品类代表的位置。

案例：必胜客聚焦开创比萨新品类、格力聚焦空调

品类兵法方法五：对立开创新品类

《孙子兵法》曰：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。当你无法创造一个新品类，那就使你的品牌在认知上成为一个新品类，找到战略性对立面。

正如可口可乐与百事可乐，虽然同为可乐，一个是经典可乐，另一个则是年轻人的可乐，二者是两个不同的类别。

案例：开宝马坐奔驰、发达国家与发展中国家。

那么，品类兵法的商业思想里面，又具体蕴含了哪些孙子兵法中的几个核心理念呢？主要有四个层面。

一、“知己知彼，百战不殆”

品类兵法强调对市场和竞争对手的深入了解，这可以通过孙子兵法中的这一理念来表达。企业需要充分了解自己的优势和劣势，以及竞争对手的优劣势，以便在市场竞争中制定出更为精准的策略。

二、“兵者，诡道也”

品类兵法在商业竞争中倡导灵活多变的策略，这可以通过孙子兵法中的这一理念来表达。企业需要善于运用奇正之道，在市场竞争中出其不意地推出新品、采取独特的营销策略等，以获得竞争优势。

三、“五事七计”

品类兵法强调在商业策略中综合考虑各种因素，包括市场、竞争对手、消费者需求等，这可以通过孙子兵法中的“五事七计”来表达。企业需要全面分析市场和竞争对手的情况，结合自己的实际情况，制定出更为全面的商业策略。

《孙子兵法》提出的决定战争胜负的基本因素，“五事”即“道、天、地、将、法”，“七计”即“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”五事七计以“道”为首。什么是道？就是得民心者得天下，赢得人心，赢得心智。

四、“兵者，国之大事也”

品类兵法强调商业策略的重要性，这可以通过孙子兵法中的这一理念来表达。企业需要将商业策略的制定和执行视为至关重要的事情，投入足够的资源和精力来确保策略的有效性和实施效果。

孙武战略咨询（sunwu.com.cn）认为，通过这些孙子兵法理念的运用，品类兵法的商业思想可以得到更为全面和深入的表达。同时，这些理念也为企业在市场竞争中制定出更为精准、创新和有效的商业策略提供了重要的指导和启示。

开辟一个新战场，成为第一。你准备好了吗？！